Reklam jest mnóstwo wszędzie — od billboardów oglądanych podczas podróży po reklamy wyświetlane mniej więcej co piętnaście minut podczas programów telewizyjnych. Jest też tak, że większość dzisiejszych reklam wyświetla wiadomości od głównych marek internetowych, takich jak Amazon, który został uznany za największego reklamodawcę w Stanach Zjednoczonych w 2020 roku. Dostawcy telekomunikacyjni i giganci płatności, tacy jak American Express, również zostali wymienieni jako jedni z największych reklamodawców w Stanach Zjednoczonych. Firmy te zazwyczaj wydają miliardy dolarów rocznie na wiadomości marketingowe mające na celu informowanie, przekonywanie i przypominanie konsumentom o ich produktach i usługach.
2022 to rok reklamy kryptowalut
Podczas gdy reklamy marki dot-com i reklamy w mediach społecznościowych nadal bombardują konsumentów, niektórzy dyrektorzy ds. reklamy uważają, że firmy kryptograficzne zdominują reklamę w 2022 roku i w nadchodzących latach.
Nasze najlepsze roboty biznesowe
Mark DiMassimo, założyciel i szef kreatywny DiGo — agencji marketingowej z siedzibą w Nowym Jorku — powiedział Cointelegraph, że wierzy, że reklamy skoncentrowane na kryptowalutach przyćmią fenomen dot-comów i mediów społecznościowych ze względu na rozwój Web3 i integrację aktywów kryptograficznych w ramach cyfrowe ekosystemy znane jako Metaverse.” DiMassimo powiedział:
„To nie jest typowy język konsumencki, ale prawie każdy startup, z którym pracuję, lub oferty pracy na LinkedIn, które widzę, wspominają teraz o Metaverse i Web3. Kryptowaluta jest w tym wszystkim kluczowa. Dlatego myślę, że będzie to większy boom reklamowy niż boom internetowy i społecznościowy”.
DiMassimo dodał, że wzrost popularności tokenów niezamiennych (NFT) również zwiększył popularność kryptowalut. To z kolei umożliwiło firmom kryptograficznym uzyskanie dużych budżetów reklamowych. „Wielu wczesnych użytkowników koncentrowało się na marketingu szeptanym lub reklamie za pośrednictwem Reddit, Discord i innych kanałów społecznościowych. Osiągnęliśmy jednak wyższy poziom, który jest wyświetlany za pomocą klasycznych technik marketingowych i reklamowych” – wyjaśnił DiMassimo.
Na przykład DiMassimo wskazał, że reklamy kryptowalut wyświetlane podczas Super Bowl w 2022 r. podkreślały pogląd, że firmy blockchain zdominują świat reklamy w przyszłości. „Nazwałem Super Bowl 2022 „Crypto Bowl” – zażartował. Jednak według DiMassimo, reklamy Super Bowl z 2022 r. wiodących firm kryptograficznych, takich jak FTX i Coinbase, wywarły wpływ, przyciągając uwagę mediów, jednocześnie pokazując, że firmy kryptograficzne mają ogromne budżety reklamowe.
Dyrektor NBC ujawnił, że NBC sprzedawała reklamy Super Bowl w 2022 roku za 6,5 miliona dolarów za 30-sekundowe spoty, aby spojrzeć na to z innej perspektywy. Bloomberg poinformował, że niektóre reklamy sprzedały się w tym roku nawet za 7 milionów dolarów. „Wartości produkcyjne trafiają na Marsa, a firmy kryptograficzne chcą, aby ich głos był słyszany w prawdziwym świecie” – powiedział DiMassimo. W związku z tym uważa, że więcej organizacji kryptograficznych będzie sponsorować reklamy celebrytów lub stadionów sportowych, aby udowodnić, że mają na myśli interesy.
Czy reklamy kryptowalut sprzedają fałszywe obietnice?
Chociaż zauważalny jest wzrost reklam kryptowalutowych, niektórzy eksperci branżowi są świadomi niebezpieczeństw związanych z firmami kryptowalutowymi promującymi reklamy wśród mas. Na przykład Richard Smith, ekspert ds. Inwestycji i dyrektor operacyjny narzędzia do zarządzania ryzykiem RiskSmith, powiedział Cointelegraph, że tegoroczne reklamy Super Bowl od firm kryptograficznych były rozczarowaniem w tym sensie, że całkowicie nie były uczciwe wobec swoich odbiorców:
„Te reklamy nie ujawniły żadnego ryzyka związanego z wysokim poziomem spekulacji finansowych. W rzeczywistości nie było żadnego rozpoznania ryzyka — tylko nagrody. Rozumiem, że reklamy Super Bowl mają być zabawne i beztroskie, ale nie były autentyczne”.
Smith wyjaśnił, że reklama Coinbase Super Bowl chwaliła się nagrodą w postaci darmowego Bitcoina (BTC) po prostu przez zeskanowanie zmieniającego kolor kodu QR, który cicho przesuwał się po ekranie telewizora. Po zeskanowaniu kod QR przekierowywał użytkowników do strony docelowej Coinbase, która promowała rozdawanie bitcoinów i promocje rejestracji.
Smith dodał, że reklama eToro Super Bowl obiecała użytkownikom możliwość „wyjścia na księżyc” poprzez handel kryptowalutami i akcjami.
Chociaż te reklamy mogły być urzekające, Smith uważa, że na dłuższą metę reklamy te będą ostatecznie niekorzystne dla firm kryptograficznych ze względu na to, co uważa za brak autentyczności. „Myślę, że kryptowaluta to bardziej niezależność i przejrzystość, a ci, którym zależy na kryptowalutach, zostaną zniechęceni przez te wyraźnie schlebiające wiadomości” – zauważył.
Smith nie był jedynym, który był sfrustrowany reklamami Super Bowl w 2022 roku od firm kryptograficznych. Jak wcześniej informował Cointelegraph, przewodniczący Komisji Bankowej Senatu Stanów Zjednoczonych, Sherrod Brown, skrytykował twórców reklam za nieuwzględnienie odpowiednich ostrzeżeń i związanych z nimi zagrożeń. „Nie sądzę, że reklamy kryptowalut powinny być otwarcie nieszczere w odniesieniu do zalet ich produktu. Ludzie są dziś bardzo ranni z powodu całego szaleństwa memów napędzanych reklamami” – powiedział Smith.
DiMassimo błaga o różnice, zauważając, że powodem, dla którego reklamy krypto Super Bowl wywołały krytykę, było to, że rezonowały z głównym nurtem. Według DiMassimo w reklamie Super Bowl nie chodzi o edukowanie konsumentów w 30-60 sekund, ale o pozostawienie ludziom niezapomnianych uczuć. On dodał:
„Na przykład dzięki Coinbase i kodowi QR chodziło o to, aby ludzie rejestrowali się i pamiętali swoją wymianę, jednocześnie tworząc rozmowy. Coinbase zwiększył szanse na to dzięki cyfrowemu powtórzeniu, więc ludzie prawdopodobnie zapamiętają swoją markę niż inni. W reklamie emocje są ważniejsze niż racjonalne. Myślę, że w rezultacie najprawdopodobniej zobaczymy, że więcej osób zapisze się do Coinbase.
Uzasadnienie reklam
Według DiMassimo, wielu obserwatorów Super Bowl odpowiedziało na reklamę Coinbase. Coinbase opublikował wpis na blogu dzień po wydarzeniu, w którym Kate Rouch, dyrektor ds. marketingu w Coinbase, stwierdziła, że giełda odnotowała ponad 20 milionów odsłon na swojej stronie docelowej w ciągu jednej minuty. „Wielkość, która była historyczna i bezprecedensowa” — napisał Rouch. Dodał, że zaangażowanie było sześciokrotnie wyższe niż w poprzednich benchmarkach firmy.
Niestety, witryna Coinbase uległa awarii po reklamie Super Bowl w 2022 r., co spowodowało wiele dodatkowych problemów. Jednak ten techniczny wypadek nie wydawał się powodować poważnych problemów dla giełdy kryptowalut. Jak napisał Rouch, „co zrozumiałe, ten tom doprowadził do tymczasowego dławienia naszych systemów”.
Podczas gdy reklama z kodem QR Coinbase stworzyła niezłą scenę podczas tegorocznych Super Bowl, Brad Michelson, szef amerykańskiego marketingu w eToro, powiedział Cointelegraph, że eToro postrzega Super Bowl jako jedną z najlepszych okazji do budowania marki w USA. to doskonała okazja dla naszej marki, aby wbić kołek w ziemię, szczególnie w zakresie „miski kryptowalut”, którą widzieliśmy w tym roku” – powiedział Michelson. Jeśli chodzi o reklamę eToro To the Moon, Michelson wyjaśnił, że reklama pokazuje, jak firma postrzega inwestycje społeczne:
„Szczególnie ważne było dla nas ukłonienie się w stronę społeczności kryptograficznej. Ale priorytetem było również umożliwienie jak najbardziej przystępnego inwestowania w te aktywa. Nasz zespół był w stanie osiągnąć dokładnie to dzięki tej kampanii”.
Michelson dodał, że eToro od kilku lat ma duży wpływ na reklamę kryptograficzną w Stanach Zjednoczonych, zauważając, że firma eksperymentowała w kanałach telewizyjnych, radiowych i drukowanych, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Chociaż może to być jeden cel, Michelson wspomniał również, że eToro wierzy, że edukacja jest kluczem do inwestowania i dlatego będzie inwestować więcej czasu w tym obszarze. „Crypto jest częścią siły napędowej eToro i planujemy nadal promować tę branżę poprzez nasze reklamy w przyszłości” – zauważył.
Smith wyraził jednak sceptycyzm, zauważając, że firmy kryptograficzne powinny ujawniać, w jaki sposób technologia blockchain umożliwia cyfrową suwerenność, zamiast wypychać reklamy za darmo Bitcoin, które mogą wywoływać strach przed utratą lub FOMO. Mając to na uwadze, Smith wspomniał, że jego zdaniem jedna firma kryptograficzna połączyła się więcej z użytkownikami. Zauważył, że reklama Binance Jimmy Butler, która pojawiła się przed Super Bowl w 2022 r. w mediach społecznościowych, była mniej o szumie, a bardziej o zaufaniu: „O to chodzi w kryptowalutach”.
Rzeczywiście, 30-sekundowa reklama Binance w mediach społecznościowych zawierała amerykańską gwiazdę koszykówki Jimmy Butler, który stwierdził, że niewiele wie o kryptowalutach. Butler dodał, że obserwatorzy Super Bowl zawsze powinni przeprowadzać własne badania, niezależnie od tego, co mówią komunikaty reklamowe.
Patrick Hillman, dyrektor ds. komunikacji w Binance, powiedział Cointelegraph, że chociaż Binance szukało okazji do wyświetlenia reklamy podczas Super Bowl w 2022 r., firma zdecydowała się tego nie robić i zamiast tego uruchomiła swoje przesłanie w kanałach społecznościowych przed meczem:
„Rzeczywisty zwrot z inwestycji w reklamy Super Bowl jest trudny do oszacowania. Większość firm chce to zrobić dla świadomości marki, co nie jest naszym celem. Uważam też, że dziwnie jest reklamować Web3 i blockchain pomiędzy reklamami piwa i Coca-Coli”.
Hillman dodał, że podczas gdy większość kampanii kryptograficznych jest napędzana przez celebrytów w celu budowania świadomości marki, Binance ma na celu skupienie się bardziej na edukacji dla nowych użytkowników za pośrednictwem kanałów takich jak Twitter, Discord i Telegram. „Przyjmujemy inne podejście niż wielu naszych rówieśników. Branża kryptograficzna nie ma pułapu, jeśli chodzi o innowacje. Obecnie jest znacznie więcej nowych użytkowników niż użytkowników wykształconych, dlatego ważne jest znalezienie sposobów na skuteczną edukację tych osób” – powiedział.
I chociaż „nieoficjalna” kampania Binance na Super Bowl 2022 zawierała dobrze znaną postać, Hillman twierdził, że celem było użycie znanej nazwy, aby odwrócić model reklamowy, aby zachęcić użytkowników do przeprowadzenia własnych badań, jeśli chodzi o kryptowaluty. „Chcemy, aby ludzie w pełni zrozumieli możliwości związane z kryptowalutą, a tego po prostu nie da się zrobić w 30-sekundowej reklamie Super Bowl”.
Biorąc pod uwagę fakt, że reklama Binance nie była wyświetlana podczas Super Bowl, niektórzy mogą się zastanawiać, czy przekaz był skuteczny. Według Hillmana nie było to problemem, zwracając uwagę, że oficjalna reklama konta Binance na Twitterze uzyskała 55 000 kliknięć w pierwszym kwartale 2022 Super Bowl. „Następnie wypchnęliśmy go do wielu społeczności na Reddit i stamtąd stał się wirusowy” – wyjaśnił Hillman. Jeszcze bardziej imponujące, Hillman zauważył, że Binance wydał jedną dziesiątą tego, co zrobili rówieśnicy firmy, na reklamy Super Bowl.
Co dalej z reklamodawcami kryptograficznymi?
Podczas gdy firmy kryptograficzne zwiększają swoje wysiłki reklamowe, ważne jest, aby podkreślić, że na horyzoncie są również inne formy marketingu. Chociaż Super Bowl w 2022 r. pokazał wpływ reklam skoncentrowanych na kryptowalutach, billboardy promujące kryptowaluty, Web3 i NFT są również postrzegane szerzej.
Na przykład Christian Hasker, dyrektor ds. marketingu w Hedera Hashgraph — platformie technologicznej księgi rozproszonej warstwy 1 — powiedział Cointelegraph, że firma reklamuje się na billboardach i wykorzystuje internetowe reklamy wideo, aby zaspokoić potrzeby przyszłych deweloperów Web 3. „Niedawno wyświetlaliśmy reklamy billboardowe na lotnisku w Denver dla EthDenver. Kampania reklamowa została dobrze przyjęta, a zwrot z inwestycji przekroczył nasze oczekiwania” – powiedział Hasker. Z kolei Hasker wspomniał, że Hedera wykorzysta tę dynamikę podczas innych nadchodzących wydarzeń związanych z blockchainem.
Coraz powszechniejsze stają się również billboardy związane z NFT. Ostatnio SaveArtSpace — organizacja non-profit zajmująca się mecenasem sztuki — pomogła Nadyi Tolokonnikowej, artystce konceptualnej i członkini rosyjskiego kolektywu punk-rockowego Pussy Riot, wyświetlać dzieła NFT w całych Stanach Zjednoczonych. Tolokonnikova wybrała 10 dzieł sztuki, które zostaną wystawione na billboardach w Nowym Jorku, Kalifornii, Tennessee, Nevadzie, Missouri, Arizonie, Georgii, Luizjanie i Alabamie.
Travis Rix, współzałożyciel SaveArtSpace, powiedział Cointelegraph, że wystawa Tolokonnikowej ma na celu zakwestionowanie obecnych idei głównego nurtu. „Kobiety zarabiają mniej niż mężczyźni za tę samą pracę, oprócz wszystkich innych problemów, z którymi borykają się kobiety. Naszym celem jest zachęcenie widza do zmiany lub wymuszenia zmiany” – wyjaśnił Rix. Dodał, że SaveArtSpace co miesiąc ma nowe wystawy billboardowe:
„Jest to bardzo skuteczne, nawet jeśli ludzie widzą tylko jeden z naszych billboardów przez sekundę, może on pozostać przy nich przez cały dzień. A jeśli mijają je codziennie przez miesiąc, może to zmienić sposób myślenia ludzi”.
Niezależnie od wyboru reklamy firmy, DiMassimo ostrzegł, że organizacje kryptograficzne, które są nowe w przestrzeni reklamowej, muszą mieć na uwadze jasną strategię. „Pieniądze można szybko pochłonąć, jeśli nie masz pewności, co robisz w świecie reklamy. To wciąż nowa i niestabilna przestrzeń, która będzie burzliwa dla reklamodawców, których nie stać na utrzymanie strategii”.
Kontynuuj czytanie o Cointelegraph
